PR produktowy
Niedoceniana moc
komunikacji
produktowej
Zastosowanie narzędzi public relations w promocji produktów i usług jest równie ważne, co budowanie strategii komunikacji całej marki.
Sprzedaż produktów nie opiera się wyłącznie na ich funkcjonalności, lecz także na emocjach, które wywołuje ich używanie, a także opowieści o jego powstaniu i znaczeniu.
Za sprawą globalizacji i handlu międzynarodowego żyjemy w świecie, gdzie podaż często przekracza popyt. Gdy produkt nie jest dobrem niezbędnym i niezastąpionym, nie walczymy jedynie o zaspokojenie za jego sprawą potrzeby użytkownika. Równie ważna jest przyjemność, ekscytacja czy duma wynikająca z korzystania z produktu. W tym momencie pojawia się PR produktowy i usługowy, który nie tylko buduje świadomość istnienia towaru na rynku, lecz także opowiada historię jego powstawania, buduje system pozytywnych skojarzeń, wywołuje pożądanie i zachęca do dzielenia się pozytywną opinią przez użytkowników. Tam gdzie cena nie jest jedynym kryterium wyboru produktu, o jego popularności zadecydują emocje i narracja.
Czym jest PR produktowy?
PR produktowy to jeden z elementów strategii PR, skoncentrowany na promocji produktów i usług. Komunikacja produktowa zakłada systematyczne dostarczanie atrakcyjnych marketingowo i rzetelnych informacji. Budowane w ten sposób zaufanie do produktu przekłada się także na pozytywny wizerunek całej marki.
Stosując przemyślany PR produktowy:
- Budujemy świadomość rynkową dla produktów wprowadzanych na rynek.
- Poprawiamy zasięg i rozpoznawalność produktów.
- Zwiększamy subiektywną wartość i atrakcyjność produktów.
Dzięki temu realizujemy cele biznesowe marki:
- Podnosimy sprzedaż produktów i usług.
- Zwiększamy bazy potencjalnych klientów.
Działania edukacyjne i PR są szczególnie istotne w przypadku nowych, innowacyjnych lub skomplikowanych produktów. Jeśli podjęcie świadomej decyzji zakupowej przez konsumenta wymaga od niego posiadania określonej wiedzy, w planie komunikacji produktowej należy także uwzględnić zagadnienia związane z edukowaniem konsumentów i poszerzaniem ich wiedzy na temat danej kategorii produktowej. Aspekt ten jest szczególnie istotny w przypadku zagadnień z zakresu: IT, nowych technologii, przemysłu, itp. Firmy działające w tych branżach osiągają dużo lepsze wyniki biznesowe łącząc typowe działania sprzedażowe i promocyjne, z narzędziami PR-owymi oraz edukacyjnymi.
Pozycjonowanie produktu krok po kroku
Najlepsze efekty promocyjne uzyskujemy łącząc systematyczną
komunikację związaną z produktem, z różnorodnymi narzędziami
public relations oraz digital marketingu.
01 Stworzenie strategii promocji produktu
- Analiza produktu, zbieranie danych rynkowych, wyznaczenie KPI.
- Określenie oczekiwanych i wspierających grup docelowych.
- Dobór kanałów komunikacji i działań.
01
Stworzenie strategii promocji produktu
- Analiza produktu, zbieranie danych rynkowych, wyznaczenie KPI.
- Określenie oczekiwanych i wspierających grup docelowych.
- Dobór kanałów komunikacji i działań.
02 Przygotowanie contentu
- Przygotowanie broszur produktowych.
- Stworzenie studiów przypadku, case study, white papers.
- Opracowanie tekstów na strony internetowe.
02
Przygotowanie contentu
- Przygotowanie broszur produktowych.
- Stworzenie studiów przypadku, case study, white papers.
- Opracowanie tekstów na strony internetowe.
03 Dystrybucja i promocja treści
- Nawiązanie kontaktu z mediami i wzbudzenie zaciekawienia produktem.
- Publikacja materiałów prasowych i artykułów eksperckich.
- Bieżąca komunikacja produktowa w social media.
- Opracowanie – wraz z dywizją Tower Digital – wsparcia reklamowego i SEO dla produktu.
03
Dystrybucja i promocja treści
- Nawiązanie kontaktu z mediami i wzbudzenie zaciekawienia produktem.
- Publikacja materiałów prasowych i artykułów eksperckich.
- Bieżąca komunikacja produktowa w social media.
- Opracowanie – wraz z dywizją Tower Digital – wsparcia reklamowego i SEO dla produktu.
Zarządzanie wizerunkiem produktu
Projektowanie komunikacji PR dostosowanej do cyklu życia produktu, to jeden z najlepszych sposobów na wprowadzenie go na rynek oraz aktywne wsparcie sprzedaży. Dzieje się tak za sprawą łączenia działań zasięgowych z akcjami wizerunkowymi pozwalającymi osiągnąć maksymalny zwrot z inwestycji.
Sprawdź, jak możemy Ci pomóc
FAQ
01 Jakie są przykłady pozycjonowania produktu?
PR produktowy to sposób, w jaki firma prezentuje nowości w swojej ofercie. Klienci odbierają je na podstawie różnych cech, takich jak cena, jakość, korzyści z użytkowania i wiele innych. Przykładami wprowadzenia produktu na rynek są:
- Apple – pozycjonowanie jako lider innowacji i designu w branży technologicznej np. slogan Think Different.
- Dyson – pozycjonowanie według cech produktu np. odkurzacze o największej mocy ssącej i najnowocześniejszej technologii.
- Yves Rocher – pozycjonowanie według korzyści np. składniki naturalne kosmetyków.
- Biedronka – pozycjonowanie według ceny np. produkty tanie, ale wysokiej jakości.
- Rolex – pozycjonowanie według jakości np. zegarki jako symbol luksusu i doskonałości rzemieślniczej.
- Microsoft Office – pozycjonowanie według użyteczności np. kompleksowość wykorzystania narzędzia.
- Pepsi – pozycjonowanie przez porównanie np. testy smaku Pepsi i Coca-Coli.
- Johnson & Johnson – pozycjonowanie według relacji emocjonalnych np. podkreślanie bezpieczeństwa i zdrowia dzieci.
- Patagonia – pozycjonowanie według filozofii firmy np. zaangażowanie w ochronę środowiska.
01
Jakie są przykłady pozycjonowania produktu?
PR produktowy to sposób, w jaki firma prezentuje nowości w swojej ofercie. Klienci odbierają je na podstawie różnych cech, takich jak cena, jakość, korzyści z użytkowania i wiele innych. Przykładami wprowadzenia produktu na rynek są:
- Apple – pozycjonowanie jako lider innowacji i designu w branży technologicznej np. slogan Think Different.
- Dyson – pozycjonowanie według cech produktu np. odkurzacze o największej mocy ssącej i najnowocześniejszej technologii.
- Yves Rocher – pozycjonowanie według korzyści np. składniki naturalne kosmetyków.
- Biedronka – pozycjonowanie według ceny np. produkty tanie, ale wysokiej jakości.
- Rolex – pozycjonowanie według jakości np. zegarki jako symbol luksusu i doskonałości rzemieślniczej.
- Microsoft Office – pozycjonowanie według użyteczności np. kompleksowość wykorzystania narzędzia.
- Pepsi – pozycjonowanie przez porównanie np. testy smaku Pepsi i Coca-Coli.
- Johnson & Johnson – pozycjonowanie według relacji emocjonalnych np. podkreślanie bezpieczeństwa i zdrowia dzieci.
- Patagonia – pozycjonowanie według filozofii firmy np. zaangażowanie w ochronę środowiska.
02 Na czym polega pozycjonowanie produktu?
Pozycjonowanie produktu polega na strategicznym umiejscowieniu go na rynku w sposób, który wyróżnia go spośród konkurencji i przyciąga uwagę potencjalnych klientów. Wprowadzenie nowego produktu na rynek wiąże się ze strategię marketingową. PR produktowy wymaga:
- analizy rynku i konkurencji,
- grupy docelowej i zdefiniowania jej potrzeb,
- unikalnych cech i wartości produktu,
- korzyści racjonalnych i emocjonalnych dla klienta,
- strategii komunikacji marketingowej,
- przygotowania strony internetowej i karty produktu,
- reklamy i promocji (online i offline),
- monitorowania rozpoznawalności i sprzedaży.
02
Na czym polega pozycjonowanie produktu?
Pozycjonowanie produktu polega na strategicznym umiejscowieniu go na rynku w sposób, który wyróżnia go spośród konkurencji i przyciąga uwagę potencjalnych klientów. Wprowadzenie nowego produktu na rynek wiąże się ze strategię marketingową. PR produktowy wymaga:
- analizy rynku i konkurencji,
- grupy docelowej i zdefiniowania jej potrzeb,
- unikalnych cech i wartości produktu,
- korzyści racjonalnych i emocjonalnych dla klienta,
- strategii komunikacji marketingowej,
- przygotowania strony internetowej i karty produktu,
- reklamy i promocji (online i offline),
- monitorowania rozpoznawalności i sprzedaży.
03 Jak zrobić reklamę produktu?
Reklama produktu pomaga w budowaniu świadomości, daje rozgłos i wpływa na sprzedaż. Powinna się wyróżniać i zapadać w pamięć. Aby zrobić to dobrze, trzeba:
- przeanalizować rynek i konkurencję,
- wytypować grupę docelową,
- zrozumieć potrzeby i preferencje klientów,
- określić cel promocji produktu,
- wyznaczyć budżet i czas kampanii,
- dobrać odpowiednie media,
- wybrać formę reklamy,
- stworzyć atrakcyjny, ale zrozumiały slogan,
- pokazać korzyści produktu i wyróżniki,
- zadbać o jakość reklamy (obraz i/lub dźwięk),
- monitorować wyniki i optymalizować koncepcję.
03
Jak zrobić reklamę produktu?
Reklama produktu pomaga w budowaniu świadomości, daje rozgłos i wpływa na sprzedaż. Powinna się wyróżniać i zapadać w pamięć. Aby zrobić to dobrze, trzeba:
- przeanalizować rynek i konkurencję,
- wytypować grupę docelową,
- zrozumieć potrzeby i preferencje klientów,
- określić cel promocji produktu,
- wyznaczyć budżet i czas kampanii,
- dobrać odpowiednie media,
- wybrać formę reklamy,
- stworzyć atrakcyjny, ale zrozumiały slogan,
- pokazać korzyści produktu i wyróżniki,
- zadbać o jakość reklamy (obraz i/lub dźwięk),
- monitorować wyniki i optymalizować koncepcję.
